目标受众分析：如何“击中目标”

subornaakter27

客户有两种选择：接受报价并订购一个盒子，或者拒绝并只支付设备本身的费用。

这种追加销售技巧如何发挥作用？用户已经输入了付款所需的信息，剩下的就是点击“付款”按钮。这时，你建议他在订单中多添加一件商品。

这是一种有效的追加销售形式。用户已处于购买的最后阶段，要支付订单，他只需点击按钮（这就是为什么追加销售是“一键式”）。

关于此主题的推荐文章：
为什么消费者忠诚度是有效的商业解决方案

提高销量：营销策略、心理学和实际工具



这种技术与“一次性报价”的不同之处在于，客户在付款之前会收到报价，因此他可以同时支付两件商品的费用。 OTO 在付款后出现在客户面前，因此，在同意该报价后，客户必须再次下订单。

请注意另一个重要的细微 企业对企业数据库 差别。无论买家在附加优惠页面上做出何种选择，他仍然会支付订单（如果他不关闭浏览器）。如果他接受你的报价，购买金额将自动重新计算，但如果他拒绝，他将只需支付他最初选择的产品的费用。

这种追加销售的缺点是，它只能在使用银行卡或支持一键追加销售技术的电子货币系统支付订单的情况下使用。

这就是为什么这种追加销售在我国并不普遍的原因：人们通常向送货的快递员支付购买费用。但如果可以在您的网站上实现这样的追加销售，那么一定要这样做。这样，您就可以确保销售额实现良好的增长。

不幸的是，在线下销售的情况下，这种类型的 gr-sell 的实现是不可能的，因为所有购买都是在付款之前进行的。但是，商店中这种追加销售技术的作用可以委托给销售人员，销售人员在客户下订单时可以向客户提供相关产品作为附加销售。