增加紧迫性和稀缺性

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看看Booking.com。他们的登陆页面肯定不容易使用，那么为什么 Booking.com 是增长最快的在线旅游网站之一呢？

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如您所见，Booking.com 显 新加坡手机号码数据 然花了很多时间来优化其页面，以产生强烈的情感反应。通过利用许多认知偏见、稀缺性和紧迫性，他们提高了在其网站上预订酒店的动机。

4.

根据 WiderFunnel 的 LIFT 模型（我最喜欢的转化优化框架之一），你可以通过改变以下六件事来提高着陆页的转化率：

增加页面与访问者的相关性

我们已经讨论过其中一种（减少干扰），现在让我们看一下最有效但未得到充分利用的策略之一：增加紧迫性。

2012 年，IA/B 测试通过在登录页面的行动号召附近添加倒计时器和剩余产品数量来增加登录页面的紧迫性。

紧迫性-稀缺性

虽然变化不大，但这一变化将我们的转化率从3.5% 提高到了 10%。换句话说，我们仅仅通过增加一些紧迫感就产生了几乎三倍的销售额。

转化率

现在，在为着陆页增加紧迫感和稀缺性时，需要考虑很多道德问题和注意事项。虚假或暗示的紧迫感（例如说“快点！促销即将结束”，但事实并非如此）远不如真正的紧迫感和稀缺性有效。